，道：“

　　今天在座的基本都是我的長輩。我提議大家一起碰杯，當然女士用飲料就可以。為我們今天有緣在這里相逢，為彥君和呂光棟兩人定親祝賀。接下來，我們這桌就休戰啊，全力應對外戰。”

　　“哈哈！”一桌子人紛紛附和，舉杯共飲。

　　呂小姨一杯白酒悶下去，還亮了一下杯底，但是井高壓根就沒看她。這讓呂小姨心中一陣會心。誰會在意一個小角色呢？

　　精美的菜肴如流水般的上來。井高和薇薇一起吃著午飯，和呂家的眾人閒聊著。

　　這時，呂鋼玉過來敬酒，道：“井總，很榮幸在今天遇到你。”井高很給面子的喝了一杯。跟著呂鋼玉過來其他人都紛紛的過來敬酒，井高只是嘴唇沾一下。

　　呂世新紅光滿面，他是體制內的人，很熟悉井高這做派，大領導在酒宴上基本都是這樣的。因為向領導敬酒的人太多了。基本上只有非常有身份、面子的人，領導才會干一杯。所以，井高今天很給他面子啊，整整喝了一杯酒！

　　酒宴到半酣時，呂亞華帶著呂光棟、石彥君小兩口轉了一圈回來，已經是五六分的醉意，吩咐道：“小棟，代我向井總敬酒。”爽啊！痛快啊！

　　他剛剛打一圈回來，所有的生意伙伴都是或羨慕或嫉妒的恭維他。瑪德哦，呂亞華祖墳上冒青煙，兒子居然和鳳凰集團井總的表妹定親。這些泛酸的話，即便有些人不當著他的面說，他也猜得出來。

　　心里憋著一個大秘密心里難受啊。現在終於是宣**來！反正是呂鋼玉呂總泄密的，和他無關。他享受四周羨慕的眼神就好。

　　“大表哥，我敬你！”呂光棟就要站起來。

　　井高笑著擺擺手，“不用了。你今天也喝了不少酒。再讓你喝下去，彥君要怪我咯。”

　　眼看著酒宴差不多，井高給小姑說了一聲，她和小姑父房間就在酒店的樓上，上去休息就可以。他和李夢薇一起向呂亞華、辛美諭告辭。

　　“井總，今天真的是招待不周！見諒，見諒。”呂亞華、辛美諭兩人帶著呂光棟、石彥君小兩口一起去井高到五樓宴會廳的門口。呂亞華握著井高的手說道。

　　井高笑著道：“呂叔叔，客氣了！”告別後，直接坐電梯上樓到0層的總統套房中。

　　李夢薇今天沒喝酒，照顧著喝了大約有半斤左右的井高，拿熱毛巾給他擦臉，心疼的道：“井高，沒事吧？我開車帶你回去吧。我沒喝酒。”

　　井高坐在沙發中，笑道：“薇薇，別擔心，這點酒量我還是有的。我們稍微休息下，我要和呂鋼玉談一談。你要自己打發這點時間。”

　　“沒事啊！”李夢薇微微一笑，正去洗手間里去晾毛巾，就聽到敲門聲。她便去開了門，就見不久前給井高敬酒的呂鋼玉在酒店管家的帶領下等在門口，“李老師好。”

　　李夢薇聽到這個稱呼頓覺有點新鮮，“呃，你好。”讓呂鋼玉進來。

　　“老呂，雄安一別有兩年多，我們是疏於聯系啊。坐！”井高微微倚在沙發中，做個手勢，讓呂鋼玉落座。

　　第八百六十三章 服裝

　　“井總，謝謝。”呂鋼玉打量著這間總統套房，落座在井高斜對面淺棕色的單背沙發。

　　“要抽煙自己拿。”井高指指墨色茶幾上的特供中華香煙，微醺的用手指按著額頭側面。

　　“井總，不抽了。”呂鋼玉笑笑，坐直身體，一副傾聽井高吩咐的模樣，算是婉拒井高的好意。主要是他看到李夢薇在套房里。當然要給李老師留一個好印象。任何時候都不要小看枕邊風的影響力啊。何況還是正宮娘娘的？

　　井高點點頭，直白的道：“石彥君是我的表妹。我小姑當年很疼我。呂亞華的玩具廠和你的生意有交集嗎？”

　　這話其實聽的前後不搭調，但呂鋼玉瞬間就把握到里面的邏輯。換言之，井總想要關照他，但是為不使得他面子上難堪，用了呂亞華這個理由。

　　井總關照他，他得關照呂亞華的玩具生意啊！

　　這在生意場上是一個順理成章的邏輯鏈條。但是他內心中依舊非常感激井總。因為想要讓人關照呂亞華，以井總所掌握的資源，這是輕而易舉的事情，並非一定是要他來當這個“中間人”！

　　所以，歸根結底，還是井總念他的舊情，願意給他這個機會。

　　呂鋼玉道：“井總，我做紡織、服裝的生意比較早。現在這年頭，這兩項業務都是外貿訂單才有賺頭，特別是聖誕節期之前，歐美的訂單如潮。因此我在美國、歐洲、南洋都有些訂單。

　　我的廠子有時候生產不了，也會和朋友們聯合完成訂單。還有些訂單項目不是我的業務范疇，海外的合作伙伴願意信任我，我也會將一些訂單分發給朋友們做。

　　呂亞華做生意挺靈活，願意交朋友。一來二去和我認識。我也願意將紡織、服裝外涉及到玩具訂單介紹給他。去年聖誕假期的玩具訂單，我給他介紹了一個00萬美元的單子。算是出口退稅，有十個點利潤。”

　　井高微微頷首，接過李夢薇沏來的熱茶，對她微笑著致意，再對呂鋼玉道：“我昨天還看了夏商紡織那邊的報告，現在國內的紡織產業日子都不好過。

　　一個是現在環境保護的政策收緊，紡織產業是汙染大戶。要處理汙水需要花費大量的資金。一個是現在用工價格越來越貴，紡織產業利潤點逐漸降低。國內廠商的產能都在逐步的往越南、孟加拉、印度那邊轉移產能。

　　夏商紡織早兩年就在逐步的淘汰落後的產能，往產業鏈高端區域轉移。但還在轉型中。目前夏商紡織除開在保定那邊的紡織廠，已經在越南、馬來西亞設廠。

　　而國內這邊將來只會保留自動化越來越高的生產线。從規模化、自動化上去減少成本。畢竟處理汙水的成本省不得。不管往國內哪個地方遷移，我都不打算在環保投入上鑽空子。

　　領導講：金山銀山比不上綠水青山。我們這些做生意的人要認真的聽呐。

　　你這邊的工廠目前是什麼情況？”

　　呂鋼玉感慨的道：“井總你這是洞察到國內紡織產業的困境啊！目前紡織產業的機遇在產業升級上面。要麼就是做利潤高的產品。比如國內就很就幾家紡織巨頭，如申洲國際、中國宏橋、山東魏橋。他們的營收能力並不弱。

　　要麼就在紡織產業鏈最下游的服裝領域下功夫。現在國產品牌比如李寧、安踏、森馬等都賣的不錯。夏商服裝下屬的品牌‘玄鳥“以國潮為賣點，也非常的受市場的歡迎。

　　再一個方向就還是傳統的思路，既然國內的環保政策縮緊、人力成本上升，那麼我們就只能往外走。就像上世紀八九十年代的全球化產業轉移一樣。

　　當年有亞洲四小龍，四小虎。九七年的亞洲金融危機他們被割了一輪韭菜。不過產業基礎還是存在的。我們現在大部分服裝企業都往那邊遷移。

　　離國家近啊，心里也有譜。畢竟是海上絲路。

　　我前段時間去紹興參加世界布商大會，整個行業內的共識是“東西兩條线”的計劃。往西，要面向歐美高端市場，力爭打入全球的四大時尚周去展示。往東，就是面向一帶一路的國家進行銷售。

　　這一點，夏商紡織集團、夏商服裝都已經在做。和昭世集團的合作據說在設計師的圈內非常有名氣。井總你是高瞻遠矚啊！

　　另外，井總，我斗膽說一點我的看法，我去印度考察過。千萬不要在印度設廠。那幫人太不靠譜！好家伙，動不動就是這節日那節日要請假。好多節日都是他們村里獨有的節日。

　　再要不張口就是印度時間。給你說一個小時，那基本約等於後天才給你辦。印度那地方，適合搞軟件，搞金融，搞互聯網，可以傾銷我們的產品，但絕對不適合搞辛辛苦苦的制造業。”

　　給人拍馬屁，井高雖然內心里知道，這不是他高瞻遠矚，是因為他是個掛逼，有條件去做成這些事。

　　什麼歐美的四大時尚周，勞資砸錢，歐美那幫人還能不跪下舔嗎？真以為那些地方、城市都沒有落魄的設計師啊？都是吃得飽飽的，或者不食人間煙火只講藝術的人物啊？

　　資本主義之所以叫做資本主義，其社會里面，金錢的作用是被無限的放大的。

　　在“穿普拉達的女王”里面有個劇情，就是安妮-海瑟薇飾演的那個助理的老板，那位女王說，今年流行藍色，一堆人就去推藍色。這就是掌握了話語權。

　　所謂服裝設計藝術，也就是那麼回事。

　　當然，知道歸知道，他心情還是很爽的。

　　井高笑著道：“吐槽三哥，這可是全民都喜聞樂見的節目。矮大進，你知道吧？我前兩年收購鳳凰影視後，當面把這人訓了一頓。說話太扯淡。

　　他在節目里說什麼：印度人平和等等。算了不說這個，提起來這個人來，我就想笑。

　　我不是投資了B站嗎？最近也在B站上刷視頻，看到一個名叫胖亞瑟的up主的視頻。好家伙，每期都是單口相聲。不過說的都是印度的真事。

　　這up主在印度做外貿生意，生活了十年，不像網上有些人為了黑印度而黑。所以，你說的感受，我是認同的。

　　不過印度那邊的人才還是有的，畢竟有那麼龐大的人口基數，年輕人又多。我是認為還是要在那邊設研發中心，和美國的大企業爭奪人才。華為不也設立了印度研發中心？說到底，還是科技是 第一生產力啊！要在全球大范圍的招募優秀的年輕人、技術專家。”

　　呂鋼玉附和的點頭，他一個淨資產兩個億的老板，沒必要考慮全球招募人才的事，國內的級他都沒升滿呢。說道：“井總，你這是大格局啊。我這點小生意規模是望塵莫及。

　　我目前把服裝工廠設在了渝城，那邊人工便宜，稅收減免的政策給的比較好。

　　紡織廠的話，我和身邊的朋友們都按照市的政策搬到了雄安這邊。和夏商紡織集團的廠區就隔著一條街。”

　　井高笑道：“哈哈，這麼說起來，我們還是鄰居！現在中國生產了全球50%以上的服裝和70%以上的化纖制品。同時我們也是最大的紡織消費國。一年的服裝消費就是上萬億。

　　所以說，全球市場要占領，國內市場也大有可為。現在的問題就在於，

　　第一，高端品牌大半都被國外的企業所占據。

　　第二，國內的紡織企業競爭力強，早就是紅海。內卷的非常厲害。

　　你准備往哪個方向走？”

　　呂鋼玉一下子就慎重起來。井總這是在問他發展戰略，而井總願意幫他一把。

　　第八百六十四章 認知

　　經過慎重的考慮，呂鋼玉鄭重的道：“井總，做了這麼些年的外貿，再轉內銷我自己也不熟悉。我還是想在外貿領域發展。”

　　對於紡織產業而言，被稱為夕陽產業的原因在於。

　　第一，供大於求，競爭激烈。

　　第二，成本上升。最終都導致的是利潤下降。很難去賺到錢。但是，放眼全球而言，人們穿衣服的需求永遠是存在的！

　　所以，紡織產業還是可以做下去的。當然前提是解決這兩個問題。

　　井高點點頭，道：“老呂，你是紡織產業的老兵，對外貿的形式比我更加的熟悉。假設在有資金的情況下，你想到如何做大做強呢？”

　　呂鋼玉還真想過這個問題。

　　這很正常的。寫網文的小撲街如我，不也做著月如百萬的大神夢嗎？做紡織、服裝產業的難道就不想成為市值千億的老板嗎？不想成為全球的服裝產業巨頭嗎？

　　“井總，咱們河北省這邊紡織產業一直不如沿海，主要原因就是我們所從事的都是低附加值的產品：棉機織物、合成短纖、棉混紡織物。而高附加值的亞麻、絲、毛紡等機織物基本沒有。

　　再一個因為運輸成本。我們的進貨原材料價格高。這基本足以抵消一部分產業集群所帶來的優勢。所以河北省這里一直是紡織大省，卻不是紡織強省。

　　真的要做大做強，我們的工廠得往沿海有港口的地區去搬遷。這樣可以用海運獲取原材料。其次，要學習夏商紡織集團買機器，改造生產线，搞新的房子產品。再或者，學習夏商服裝打造自己的品牌，通過品牌溢價提高利潤。

　　這不是我的強項。我想的還是做中低附加值的產品，不過我想在服裝產業上下功夫。單純的做紡織產品難賺錢。

　　現在生意做的最大的申洲國際，主要是給阿迪、耐克、彪馬等國際品牌代工。他們做針織品的。

　　還有一個就是快消品的服裝，比如知名來自西班牙的全球快消品牌zara，或者日本的優衣庫，要是能承接到這類工廠的代工訂單。那就是一飛衝天！”

　　井高忍不住笑起來。

　　他倒不是介意呂鋼玉思想太保守。事實上，做生意都是一級一級的上升、積累。比如，你身家百萬，下一步想的就是千萬級的生意，你要是敢想上億的生意，可以坦白的說，只要不是資本青睞的風口，大概率完蛋！

　　資本積累都是需要一個過程的。

　　所以往往很多成功的商人他“越級”成功了，讓他講成功的經驗他就知道灌雞湯，而不知道其成功的真正原因。因為很多時候，生意的契機就是“時也，勢也，命也！”

　　舉個簡單的例子，華為當年孤擲一注的搞交換機研發，終於搶在交貨日期前研發自己的交換機，假設華為在那幾個月沒有研發出來呢？恐怕商業歷史就會改寫的。

　　往