到大區、全國協調，統一搞優惠活動。

　　所以，老伙計王剛給他打電話，他最看重的是“全國統一活動”這幾個字。多少優惠活動那倒是無所謂。無非是一手拉攏乘客，一手拉攏司機。

　　打價格戰誰怕誰啊！

　　程為拿起辦公桌上的電話，撥了出去，沉聲道：“小柳，整理下這次優步（中國）在全國優惠活動的信息，下午拿給我。”

　　“好的，程總”

　　深圳。朝陽從高高的南油大廈邊照過來，灑落大片的陰影。但在深圳的8月，不要想著陰涼。清晨8點許就已經是陽光熾烈，酷熱無比。

　　冷清提著手袋快步從農民村里出來，順著人流往公交站台走去。她在萬科總部工作，負責圖紙設計。

　　早上上班時間通常都會比較緊。恰好她今天出門晚了五分鍾，坐地鐵去公司肯定來不及。打開手機叫車。她通常都是用優步。在稍微遠點的路程中，優步比滴滴合算。

　　剛打開優步的軟件就彈出一個提示框：“感謝您選擇優步。新老用戶在本次優惠期間每天都有三次機會享受六折。趕快使用吧。”

　　真的假的？冷清扶了一下自己的眼鏡，用軟件下單，地圖還是一如既往的不好用。

　　十秒不到，就顯示有司機接單。距離她所在的公交站台不到1000米。

　　“嗨，美女，你也在用優步？要不要一起拼個車？我去南山科技園。”

　　冷清正焦急的等待著，盤算著去公司的時間，地圖上顯示車子在紅綠燈口給堵住了。旁邊一個男生過來搭訕，直接給他個“三連擊”，“不用，謝謝。我有事情。”

　　作為美女在公交站台上會遇到各種各樣的搭訕，借口千奇百怪。她遇到的最夸張的一次是有個大叔從奔馳里下來找她問路。

　　男生悻悻的退後兩步。站台這里不少正上班的白領看過來。這小伙子估計網上軟文看多了。這麼嬌小玲瓏的大美人是你輕易能搭訕上的？

　　再過了會，一輛白色的本田抵達。冷清嫻熟的核對下車牌，坐到後排中。

　　應付著司機的閒聊，於二十分鍾後抵達萬科總部樓下。她直接微信結了賬單，“哦”

　　總共只要16塊錢，真的是6折啊！

　　冷清快步進大樓，在電梯里發現有同事在討論優步大幅度優惠的事情，會心的一笑。她剛用過。這些打車企業大戰起來就是好啊，便宜她們消費者。

　　這一幕幕不斷的發生在各大城市里。此次優步大幅的推出優惠活動，而在周中最先感受到優惠的就是上班的白領。

　　8月15日，優步率先在全國發起補貼大戰，架勢比三月份鏖戰時還凶。滴滴在一天之後就迅速的反應過來，開始在各大城市里跟進補貼。

　　各大媒體迅速的跟進。在網上的官微、頭條上紛紛發布評論文章。大v跟著參與。

　　優步（中國）拿到一筆4.5億美元的銀行投資的消息迅速的被爆出來。

　　當然，優步和滴滴的新聞衝上熱搜也只能排

　　第三。

　　第一名依舊是高居榜首的王寶寶和馬金蓮的案子。總之，馬金蓮各種作妖、騷操作讓全國人民瞠目結舌。

　　簡直是在刷新道德底线啊！馬金蓮干的事，擱在古代直接要浸豬籠的。而王寶寶當場捉奸，但在法律上無法采用這個證據。這種無力感讓人很憤怒。

　　第二名的熱搜是奧運會的相關消息。奧運健兒頻傳捷豹。

　　真不搞不懂，中國的金牌數還在

　　第二，還沒有超過美國，為什麼有些人就開始到處講舉國體制不行？站到全球 第一，再裝逼、再扯淡不行嗎？

　　周四的上午，優步的各大區經理、總部高管一起連线召開視頻會議，曬曬成績，總結這三天的經驗。

　　優步（中國）的董事長喬霜坐在會議室的主位上，她的旁邊就是拿到價值兩千五百萬美元股票激勵的柳臻。她的職權依舊未變，但加了新名詞：首席運營官（COO）。

　　職業規劃很明顯：只要她干的好，下一步就是晉升優步的總裁。和柳卿在滴滴一模一樣。至於說她能不能當CEO，這要看她和幾個大區經理競爭的結果。

　　然後，會議室里的高管還有優步（中國）總部的技術總監（CTO）、財務總監、人資總監。

　　在上海之外，視頻連线進來的大區經理分別是西區經理張言琪、北區經理康溪、中區總經理汪瑩、南區總經理羅崗。

　　其中北區經理康溪屬於火线提拔起來的。其余三人都曾是直接向卡蘭尼克匯報的優步高管、大區經理。他們身上的成都、杭州、深圳的總經理職位都卸掉。

　　將各自的干將推薦上去。

　　這三人加上柳臻，相互之間矛盾重重。優步（中國）的CEO人選難產就和這有關。

　　這導致卡蘭尼克親自兼任中國區的CEO。他的管理手法很簡單，一會寵信這位，一會寵信那位，維持著幾人間的平衡。

　　喬霜看看視頻會議上的畫面，加上她自己，一共就是9個人。這是整個優步（中國）的高管團隊。內部文件的名字叫做“戰略執行委員會”。

　　這當然不是她的主意，而是井總的想法。

　　“開始開會吧。先由柳總介紹這三天補貼大戰的情況。”

　　柳臻翻開文件夾，“謝謝喬總。諸位同事，我先介紹我們的情況。自8月15日以來，我們在全國18個中大型城市開始補貼活動。核心城市如成都、南京、杭州、深圳、北京、上海、廣州，這都是一天燒掉1個億。

　　數據，我已經發到戰略執行委員會的群中，大家現在可以拿手機查看。

　　雖然燒錢，但成果也是明顯的。優步在各大城市的市場占有率直线上升。基本判斷是：神州優車、易到都會死掉。市場上將會只剩下我們和滴滴。”

　　“滴滴在前天就已經反應過來，同樣在加大投入。目前的局面來說，他們總體占優，但在局部城市被我們反超。比如：成都、南京、杭州。接下來，是一場硬仗。”

　　張言琪問道：“喬總，算上中型城市每天約2000萬的消耗。粗略計算，我們一天要燒掉將近9.2億元。我們賬面上的錢也就夠燒四五天的。井總的融資談的如何？”

　　喬霜微微一笑，保持著儀態：“問題不大。井總給我強調過，他保證資金不會有任何問題。”

　　張言琪道：“那我沒問題。這場仗，別的大區我不敢說。我保證西區這里以成都為中心，輻射整個西南地區所有一百萬人口的中等城市。”

　　汪瑩放下中性筆，潑辣的道：“張總這話什麼意思？不錯，成都目前是我們優步的標杆城市，但我們中區新拓展的南京也不差吧。進入南京一周年，就把滴滴給超過去。

　　喬總，只要資金充足，我保證我所管轄的中等城市和滴滴平分市場。做不到，我辭職！”

　　羅崗跟著開口，“喬總，汪總負責的中區在滴滴股東阿里的腹地，我們南區也在騰訊的腹地啊。我請求資金增援。只要砸錢，什麼市場份額拿不下來？”

　　這話有點拱火的意思。

　　柳臻皺眉，“各位，補貼大戰我們不是

　　第一次經歷。燒錢都有階段性的，不可持續。現在最重要的任務不是搶占多少市場份額，而是加強團隊建設，打持久戰。

　　人資那邊要求招募足夠多的實習生，來應對滴滴的衝擊。總部這邊的架構也會陸續調整，更加的細化職責，留出晉升空間。”

　　四人你一言我一語的爭論起來，大致意思是：激進擴張和穩步推進的區別。

　　剛剛被喬霜提拔任命的財務、人資、技術總監，以及資歷稍弱的康溪都是插不上話。

　　喬霜心里嘆口氣，她這個董事長也難干哦，道：“投票表決吧！支持目前穩步推進戰略的請舉手。”說著，她舉起手。

　　跟在喬霜後面的就是四票。

　　柳臻也舉起手。這本就是她的主張。開會前，她和喬霜溝通過。論燒錢，易到上半年燒掉15億美元，現在局面怎麼樣？半死不活啊！

　　張言琪、汪瑩、羅崗三人都傻了眼。

　　很明顯，身在上海，和井總、喬總有過見面直接交流的柳臻在和他們的較勁中占得上風。

　　他們全部被套路了。柳臻衝殺在前，喬總在後一錘定音！

　　在目前的決策機制下，就算他們對喬霜這個“新手”不服，但除非不服“戰略執行委員會”的章程，否則就得認賬。

　　視頻會議結束，戰略執行委員會在辦公系統中對全體職員發出郵件。

　　在和滴滴的價格競爭中，優步在一小部分城市中占據優勢。但總體的策略依舊是要穩步推進市場蠶食、團隊建設、用戶體驗。做好和滴滴打持久戰的准備。

　　最終的勝利屬於我們！

　　優步（中國）的內部郵件在當天晚上就出現在滴滴這邊主管的手機中。

　　這封內部郵件是抄送全體職員。優步（中國）1800名員工，消息要泄露很容易。滴滴直接找 第三方合作的人打聽一下就能知道內容。

　　不然，滴滴每次推出的打車補貼方案，優步是怎麼跟進的？

　　北京

　　程為在中心商業區高樓大廈間的一座小酒館里和柳卿閒聊著。夜風徐徐。

　　消息一層一層的上報上來，他們剛剛開過會。滴滴這邊當然是應戰！行業老大想退沒退路。至於說老二和老大打架，行業里的老三、老四被弄死，那怪誰？

　　五樓小酒館外的座位處，憑欄可見購物中心人流和城市璀璨的夜景。

　　程為搖著酒杯，喝著雞尾酒，道：“jean，又要麻煩你到處跑了。”

　　相比於在優步到處公關、約談、滅火的柳臻，柳卿在滴滴的最主要職責是融資。出身於全球知名投行高盛的柳卿擁有著很好的資本背景。

　　而據說滴滴的股東用一張A4的紙都打不下。核心的股東微信群有45人。所以，隨著柳臻拉來越來越多的資金，她在滴滴的權力越來越大。

　　現在滴滴對內、對外發文，一般都是程為和柳卿聯名。搞的像聯席CEO、雙巨頭一樣。

　　柳卿笑著搖頭，喝口啤酒，坦然的道：“這是我的職責。”對已經打響的大戰，她沒有畏懼之心。再道：“老程，你說我們和鳳凰基金接觸一下怎麼樣？”

　　程為保留的道：“會不會沒什麼用？雖然這位井總和鳳凰基金都在北京。我們還沒和他照過面。”

　　柳卿道：“我在高盛有個哈佛畢業的師妹，馬來西亞郭家的女兒。井高目前就住在深圳的香格里拉酒店中。她出面和井高聊聊很合適。無非是我們把並購的報價提高點。現在這樣燒錢下去，滴滴和優步雙方的金主都受不了。”

　　程為點頭道：“那也行。能談妥把他們並購是最好的。”

　　第兩百三十三章 到底誰吞並誰？

　　福田香格里拉大酒店的37樓。夜色彌漫在天地之中，一場小雨忽如其來。

　　關語佳吃過晚飯後，正在行政套房的客廳書桌邊辦公，接到北京那邊的電話，“關姐，四合院都打掃干淨，家電配齊，可以入住。”

　　“好的。小賀，你們辛苦了。”關語佳隨口褒獎一句，她跟著喬總一段時間，管理人的水平進步得飛快。

　　小賀忙道：“不辛苦，不辛苦。”

　　關語佳微笑著，叮囑兩句掛了電話。拿出記事本，在上面的待辦事項中劃掉其中的一項。最上面的一項待辦事項是：購買觀瀾湖高爾夫別墅兩套。

　　她給井總做助理，公司里還有一堆人給她做助理。中潤公司不限名額的給她招助理。這些天井總身邊的工作的慢慢的由喬霜、於嘉實移交給她。

　　她遵照喬霜當日的劃分，分別是：生活組、行政組。她手下現在有13個人。還有中潤公司一百多名職員、各地的分公司員工可供她調動。

　　合上筆記本，關語佳托著香腮，看著窗外的細雨。井總這會應該是還在酒局里應酬。

　　這一周以來，他一直跟著萬科的王總在深圳這里到處拜訪投資人，宴請不斷。辛虧把林效忠這個“酒久考驗”的家伙帶著，不然每晚回來都要喝醉。

　　“叮鈴鈴”

　　歡快的手機鈴聲響起來。關語佳回過神，接起電話，來電的人自報家門，“關助理，你好。我是高盛亞太區的執行董事郭靈瑜。”

　　關語佳清聲道：“郭女士，你好。”

　　郭靈瑜爽朗的笑兩聲，“關助理，很抱歉打擾到你。我想明天去酒店里拜訪一下井先生，不知道方便嗎？我聽說井總這段時間在深圳見投資人。”

　　高盛的亞太區總部就設在香港，和深圳只有一线之隔。兩地商業交往非常緊密的。

　　像馬化騰就是住在香港，天天開車來深圳的騰訊總部上班。

　　關語佳琢磨了一下，道：“郭女士，我核實一下井總的行程稍後再給您電話，您看可以嗎？”

　　她對井高的心思非常了解。優步（中國）融資不是為了尋找資金，而是為尋找人脈。高盛的人脈暫時並非優步所需要的。高盛只有在美國上市才有用。

　　當然，高盛亞太區的執行董事不至於連拜會一下井高的資格都沒有。她需要請示一下。

　　“好的。”郭靈瑜心中微微的不快。鳳凰基金有點傲慢。她可是代表高盛提出的見面請求，全球最頂級的投行！

　　到8月20日星期六，井高來深圳一周，基本上把該辦的事情都辦完。

　　上午時分，井高在香格里拉大酒店的40層主席室里接待來訪的高盛亞太區執行董事郭靈瑜。

　　九點多的陽光灑落在陽台