聯網行業？”

　　井高笑著道：“那倒沒有。我旗下的公司涉足的產業很多。段總，我很想向你請教下如何做手機行業。我買下酷派手機之後，前後花掉差不多50億美元，但是目前酷派手機的出貨量還是非常少。

　　第二季度才剛剛達到1000萬台。這里面還有打折銷售的緣故。”

　　段勇平笑一下，徐徐的道：“步步高做手機的時候，我已經到美國，不管事了。所以，手機怎麼樣做起來，我並沒有什麼經驗。不過，我可以講一講我做生意的一些感悟。”

　　很多人來請教過他。他在“術”這個層面能教的不多。他離開一线的管理崗位已經很多年。在“道”這個層面，他有自己的一點見解，願意分享給來向他請教的人。他當年和巴菲特吃飯，也是這樣的去請教。

　　井高連忙坐正身體，“段總，我聽著。”

　　段勇平對井高這個虛心學習的態度很滿意。他性情比較淡薄，從來不搞什麼辯論。志同道合，就聊兩句。觀點不和，就不聊。井高願意聽，他才願意說。否則就沒必要聊，換個話題就好。

　　“我自己的看法，做生意要敢為天下後。最先進入某個商業賽道的，未必能存活下來。”

　　正說話間，四十多歲的華人老板帶著白色的高高的廚師帽，圍著白圍裙端著菜過來，“佛手排骨。敬請品嘗。”

　　“老傅，謝謝！”段勇平笑著致謝，拿起筷子，對井高幾人做個邀請的手勢，這桌子上還有他的助理、董有為。

　　段勇平接著道：“手機這個行業目前蓬勃發展，賺錢的盈利點看得也是非常清楚。這就是做對的事情。接下來是把事情做對。酷派手機賣不出，這就說明距離把事情做對還存在距離。具體那一方面，這需要看你的理解。”

　　井高若有所思的點點頭。

　　這會，廚師兼老板老傅又送上來兩個菜。一道湯，一道海鮮：清蒸石斑魚。加州這邊臨海，海鮮價格並不算貴。井高吃著海鮮，認真琢磨著。

　　一個成功的商業大佬幾十年經商經驗提煉出來的東西，肯定是非常有用的，無限接近商業的本質。

　　段勇平繼續道：“13年的時候劉作虎來拜訪我，我給他說過一段話，今天可以送給你。任何時候，商業的本質都沒有發生變化。步步高之所以能成功，靠的是‘本分”。”

　　井高道：“就是誠信的意思嗎？”

　　他對下屬企業的要求就是“誠信”，太初集團下屬各個企業並沒有強整合在一起，企業文化各不相同，但共通的點便是：誠信。而且他研究過阿里巴巴的企業文化。阿里的企業文化，號稱“六脈神劍”，里面同樣包含著“誠信”的內容。

　　段勇平笑道：“不是。我所說的本分和誠信兩個意思。本分的 第一含義是：保持平常心。堅持做正確的事情，並力求把事情做正確。”

　　井高微微沉吟，拿出隨身攜帶的小日本和筆，直接記錄下來。他其實沒怎麼聽懂。保持平常心？做生意的，基本都是非常有進去心的！

　　比如：樂視高舉高打，拿錢硬砸，構築自己的生態！

　　比如：華為，講究的是狼性文化。整個團隊非常的凶狠，打得競爭對手沒有絲毫的還手之力。商場中有個笑話，每年華為的財報出來的時候，就是愛立信CEO辭職下台之時。

　　去查一下就知道，華為生生的把愛立信的CEO打下去好幾任。華為在電信設備這一塊，非常的牛逼。

　　段勇平眼睛微微眯了一下，如果不熟悉井高的人，看他這個做派，真的，

　　第一印象絕對是馬屁精。但是，他清楚的知道眼前這個青年在國內的商業成就。而井高拿著日本來記他的話，這真的令他非常有成就感啊。

　　段勇平說道：“本分的

　　第二條含義，不占別人便宜。

　　第三條含義是：出現問題，首先找自己的原因。”

　　井高沉吟的笑笑，“段總，這還真和誠信沒有關系。我試著說下我的理解。

　　第三條含義，我能理解，求責於己。這算是我們傳統文化中的一部分：自省，慎獨。

　　第二條含義，一般的詞語組合形容一個人，老實本分。商場中就是精明人太多。粘上毛比猴還精的人大把。如果一個人老實本分，一板一眼，不占便宜，恐怕會贏得更多的生意伙伴。

　　但是，

　　第一條這個平常心，我是真的難以理解。”

　　這時又上了幾道菜。

　　段勇平吃著菜，贊許的道：“井總，你悟性很高啊！平常心這個，可能就是你我在商業價值上的詫異。在我做生意的九十年代，中國看起來遍地是黃金，到處是機會。不管做什麼行業都非常賺錢。而且，當時政府也在推行韓國的大宇模式。”

　　韓國的大宇財團在97年亞洲金融危機之前，一度是全民學習的偶像。但其發展模式在亞洲金融危機之後，轟然倒塌，再無信徒。

　　他們信奉的就是貸款大手筆的並購，跨行業的發展模式。

　　“所以，在這個時候就要克制企業盲目擴張的衝動，保持自己的平常心。在一個領域內站穩腳跟。這樣才能做到基業長青。成為更健康，更長久的世界一流企業。”

　　“你名下的企業涉足的領域非常多。這就是我們在做生意的看法上不同。一個人的精力是有限的，不可能什麼都懂。而做生意，外行指導內行，明顯是不符合事物的本質。”

　　井高聽得大致明白，平常心原來是值得這個意思。他能理解。

　　很多企業喜歡搞“多元化”，有大把的失敗的例子。比如，首富王健林的萬達。萬達搞電商，搞好多回就沒有成功過。

　　再比如，阿里巴巴搞社交軟件，只有一個釘釘是意外之喜。而且，阿里收購的很多用來充當阿里這艘商業航空母艦的護衛艦的企業，都搞的半死不活。

　　最出名的例子，就是音樂領域的千千靜聽。以及餓了麼，優酷。這些戰場上，他們和競爭對手騰訊，真的是有非常大的差距。

　　或許原因就是段總說的這番話：一個人的精力是有限的，不可能什麼都懂。

　　一家企業，如果想要拓展新的業務，多元化的業務，恐怕是要找一個新的團隊去做。而且，如果具體到戰術層面，恐怕最好是不要指導。那和騰訊入股的模式，不是差不多嗎？區別只在於股權的多少。

　　或許，可以直觀的說，就是華為的BG（事業部）設置嘛。

　　井高舉起茶杯，恭敬的道：“段總，我以茶代酒，敬你一杯。聽君一席話勝讀十年書。不過，我還有一個疑問，段總，你似乎對做企業賺錢，這個並不看重？”

　　保持平常心，確實可以讓企業更健康，更長久，那是不是失去更多的賺錢、發展壯大的機會呢？

　　段勇平微微一笑，“井總，只要能為消費者提供高品質的產品和服務，並取得成功，財富、利潤就是水到渠成的事情。

　　如果，只盯著利潤、錢來作為評判自己商業行為的准則，很可能會踩到陷阱中。當然，做生意的平常心有一個前提：做正確的事情。那種低利潤，錢很難賺，或者風險很高的行業不要進去。”

　　井高心中感慨難言。這或許就是一種境界吧！

　　在網絡上，馬雲一句“我對錢不敢興趣”，不知道被多少網友調侃啊！但是，如果你真的想要把企業做大做好，恐怕還真得有一點這方面的意識：

　　不要太看重做一單生意能賺到的錢，而應該關注產品、服務、消費者導向。最少最少不能將“錢”排在你商業行為准則的最高優先級。

　　段總和馬雲說的東西，異曲同工啊！或許，成功的企業家都有某些相通的觀點！這或許就是做企業的“財富密碼”。

　　當然，這種東西，只是“道”的層面。“術”的層面，一單生意具體怎麼做，肯定得自己摸索。行業不同，需要踩的坑不同啊！

　　由此可見，那些鼓勵創業的，基本都是扯淡！一個人必須要擁有足夠的抗風險能力，才能夠創業成功。真正一次就把生意做成功的人是少數。

　　萬達的王思聰，開局何其之好？攜巨資殺進電競行業，江湖人送綽號王校長。結果現在呢？英雄互娛直接把他踢到一邊，和騰訊一起愉快的玩耍。

　　可見，做生意在年輕的時候賠幾次，不是壞事。

　　“段總，我能不能問問，你是如何看待錢？”

　　第五百四十章 商業教父（下）

　　所謂對錢的看法，就是財富觀。這也是井高想要請教的重點。

　　他自拿到神豪卡之後，其實非常的克制。總是用網絡上那些驟然暴富最終結局卻不好的人和事來警醒自己。一日三省。以求自己最終能夠駕馭金錢的力量。

　　正所謂：君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣。

　　那麼，段勇平他們這些憑著自己的本事，在時代的浪潮中賺到錢的弄潮兒，他們怎麼看待“錢”的呢？

　　“井總，這個問題問的好啊！”段勇平饒有興趣的看著井高，對井高這個問題很滿意，這不是一般人能問的出來的。

　　願意思考這個問題的人，大部分可能沒有錢，或者說足夠多的錢。有能力思考這個問題的人，則是很少有人會去思考這個問題。

　　第一代的白手富豪，大部分人每天面臨著的問題是經營上的壓力。而富二代，生來就是錦衣玉食，視一切為理所當然。他們根本就不會去想這個本質的問題。

　　“井總，還是我剛才說的平常心。我見過太多的例子，很多人因為有了錢以後就變得不快樂了。而我個人認為一個人因為錢而變得不快樂是很愚蠢的。

　　我其實也經歷過這個階段，看著賬面上的錢越來越多，怎麼想都覺得是一個禍害，一個麻煩。”

　　井高喝著茶，腦子里很自然的浮起馬雲的裝逼金句集錦：“一個月賺幾十個億很痛苦。”他其實很難理解馬總這種想法。但是對段總這麼說，略微有點模糊的感覺。

　　“是因為加州的稅制嗎？”

　　國內很多老總，動輒就在媒體上高調宣布：在完成公司的X目標之前，勞資不拿工資。或者只象征性的拿1塊錢的工資。

　　在網絡方興未艾的那些年，真的是把普通網民給感動的壞了。但真實的原因，現在全網的網民都知道，因為中國的稅率對富人收的是非常高的。

　　那些老板只要敢拿工資，一個月的工資差不多一半都要作為個人所得稅交給國家。而如果老板們只拿分紅，按照法律是直接繳20%。換誰都願意只拿1塊錢或者不拿錢啊！

　　（注：這是2019年新稅法執行之前的標准。現在的個人所得稅是綜合扣繳。）

　　段勇平坦然的笑道：“有這方面的因數。加州這里的個人所得稅稅制，以我的收入，聯邦稅和加州州稅加起來大約是45%。如果是長期資本收益所得，即超過一年的投資收益，聯邦稅和州稅加起來合計是25%。

　　但是，如果把股票直接捐贈給慈善基金或者其他公益組織，最多只用交2%。”

　　井高只想在心里說一句：臥槽！資本主義世界就是玩得花啊！

　　窮人避稅，最直接的辦法就是使用現金交易。這能避多少錢？富人們直接把資本捐贈到慈善組織中，只交2%的稅。果然，法律是為資本服務的啊！

　　怪不得，他和金教授、翟教授他們交流時，會得到這樣的信息：美國的政府減稅計劃，通常都是削減富人的繳納的稅款。真正給窮人和底層人民的普惠政策是非常少的。

　　就他半個月前的經歷來看，比爾蓋茨將他持有的微軟股票，全部捐贈給他的“蓋茨基金”，這可以“合理”的節省多少稅款？

　　我去哦！

　　“我和我太太的觀點差不多。錢不能都留給小孩，給小孩最大的支持就是讓他受到最好的教育。再給他留一點錢作為備用，不至於讓他窮困潦倒。我這一生從企業的成長、投資的過程中享受到很多樂趣，給小孩留下一堆錢只會剝奪他將來的樂趣，最重要的是讓他們自己去賺。”

　　段勇平微笑著吃著粵菜和米飯，等著井高的思考。他相信以井高的悟性和身家，能明白他的心路歷程，無須再多說。

　　一時間，飯桌上有點安靜。四人各自吃著飯。

　　井高沉吟著。

　　他大致懂段勇平為什麼有這樣的想法、財富觀。

　　富豪對錢的看法，和普通人對錢的看法是截然不同的。比如說，富豪的日常開銷，大部分是掛在公司的帳上的，這是一種合理的避稅手段。

　　像馬雲在退休之前的座駕，那輛全國聞名的邁巴赫。其實就是阿里巴巴的財產。我們普通人的日常開銷，那是賺多少錢花多少啊！

　　這當然會帶來對錢截然不同的看法：富豪們會關於公司，基金等實體的資金。他們關注的是能掌控的資金！而我們只能關注自己的口袋、銀行卡！

　　這就是財富觀不同的本質所在！

　　第一點，段勇平說的，看著賬面上的錢越來越多，怎麼想都覺得是一個禍害，一個麻煩。

　　這叫做，人生的困惱各不相同。

　　對於普通人而言，人生只恨錢不夠啊！房子太小，車子不夠豪，小孩就讀的學校不行，老婆不夠漂亮、不夠多等等等等。

　　對於有錢人而言，他們首當其衝的困惱是什麼？

　　避稅啊！

　　誰願意把辛辛苦苦賺的錢當做稅給繳了？或者給子女留下一筆錢，結果要繳納巨額的遺產稅？是個人都想要合理避稅！

　　當然，錢是禍害這個說法，這得是什麼東