業競爭力強，早就是紅海。內卷的非常厲害。

　　你准備往哪個方向走？”

　　呂鋼玉一下子就慎重起來。井總這是在問他發展戰略，而井總願意幫他一把。

　　第八百六十四章 認知

　　經過慎重的考慮，呂鋼玉鄭重的道：“井總，做了這麼些年的外貿，再轉內銷我自己也不熟悉。我還是想在外貿領域發展。”

　　對於紡織產業而言，被稱為夕陽產業的原因在於。

　　第一，供大於求，競爭激烈。

　　第二，成本上升。最終都導致的是利潤下降。很難去賺到錢。但是，放眼全球而言，人們穿衣服的需求永遠是存在的！

　　所以，紡織產業還是可以做下去的。當然前提是解決這兩個問題。

　　井高點點頭，道：“老呂，你是紡織產業的老兵，對外貿的形式比我更加的熟悉。假設在有資金的情況下，你想到如何做大做強呢？”

　　呂鋼玉還真想過這個問題。

　　這很正常的。寫網文的小撲街如我，不也做著月如百萬的大神夢嗎？做紡織、服裝產業的難道就不想成為市值千億的老板嗎？不想成為全球的服裝產業巨頭嗎？

　　“井總，咱們河北省這邊紡織產業一直不如沿海，主要原因就是我們所從事的都是低附加值的產品：棉機織物、合成短纖、棉混紡織物。而高附加值的亞麻、絲、毛紡等機織物基本沒有。

　　再一個因為運輸成本。我們的進貨原材料價格高。這基本足以抵消一部分產業集群所帶來的優勢。所以河北省這里一直是紡織大省，卻不是紡織強省。

　　真的要做大做強，我們的工廠得往沿海有港口的地區去搬遷。這樣可以用海運獲取原材料。其次，要學習夏商紡織集團買機器，改造生產线，搞新的房子產品。再或者，學習夏商服裝打造自己的品牌，通過品牌溢價提高利潤。

　　這不是我的強項。我想的還是做中低附加值的產品，不過我想在服裝產業上下功夫。單純的做紡織產品難賺錢。

　　現在生意做的最大的申洲國際，主要是給阿迪、耐克、彪馬等國際品牌代工。他們做針織品的。

　　還有一個就是快消品的服裝，比如知名來自西班牙的全球快消品牌zara，或者日本的優衣庫，要是能承接到這類工廠的代工訂單。那就是一飛衝天！”

　　井高忍不住笑起來。

　　他倒不是介意呂鋼玉思想太保守。事實上，做生意都是一級一級的上升、積累。比如，你身家百萬，下一步想的就是千萬級的生意，你要是敢想上億的生意，可以坦白的說，只要不是資本青睞的風口，大概率完蛋！

　　資本積累都是需要一個過程的。

　　所以往往很多成功的商人他“越級”成功了，讓他講成功的經驗他就知道灌雞湯，而不知道其成功的真正原因。因為很多時候，生意的契機就是“時也，勢也，命也！”

　　舉個簡單的例子，華為當年孤擲一注的搞交換機研發，終於搶在交貨日期前研發自己的交換機，假設華為在那幾個月沒有研發出來呢？恐怕商業歷史就會改寫的。

　　往往就是這種命運選擇的時刻，很多商人並不知道自己怎麼成功的。因此很多商人其實很迷信的。有些人會有些稀奇古怪的講究。

　　所以，呂鋼玉此時最大的想象止步於“代工”，他不能去笑呂鋼玉保守。

　　因為，他在兩年前和呂鋼玉接觸就知道他的“人設”，這是一個在北京紡織產業圈子里頗有聲望的人，做人做生意都是非常穩的，屬於核心、旗幟這樣的人。

　　這樣的人做生意什麼樣的，可想而知。十分的利益，有五分是能賺到的，他一定會賺到。多余的高風險，他不會去做的。

　　而謝望真恰恰相反，當年在雄安，謝望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜總會、酒桌上談生意，路子非常野，但是非常的有效。謝望真執掌夏商地產，雖然夏商地產被井高引入了萬科的管理制度，現在王石還掛著夏商地產內部的一個職位，年收入1億，這是井高當年在劣勢時，為取得他的幫助承諾的東西。

　　在萬科和野蠻人寶能系的較量之前，王石還是非常有能量的。是萬科的董事長。

　　現在謝望真依舊是這樣的路數，而非精英的職業經理人做派。當然，他這個“老派”作風在地產行業還是非常好使的。地產行業里的紙迷金醉這都懂的。美人妻和美少婦也多。

　　“這樣吧，老呂，我給你談談我的想法。

　　第一，你的想法是對的，你需要在國外設廠。更明確的說，因為越南可以享受到在TPP規定下的免稅優惠，你需要在越南設廠。當然，這里面會有很多問題，你需要克服。或許你可以去申洲國際去取取經。

　　事實上，夏商紡織集團在雄安的用工規模一直都沒有擴張，就是因為存在著成本的問題。夏商紡織集團采取的辦法就是你提到的轉到附加值更高的產品上去。再一個就是給夏商服裝提供布料、針織等原料，以節約成本。實際上夏商紡織集團的產能就是在逐步外遷的。

　　第二，夏商服裝和昭世集團的合作，設計了一些比較火的潮牌，特別是國風潮牌最火。但是最近集團內部有一個新的想法在醞釀，那就是成立一個類似於zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市場。

　　Zara這類快消品牌無非就是設計周期短嗎？要說到勤勉，誰比得上我們中國人？我就不信干不過他們！我希望你參與進來。

　　所以，老呂，我會給你提供一筆信托的貸款，鳳凰金融集團會給你放貸，用於在越南新建一個產能巨大的紡織廠。其次，你可以接夏商服裝快消品牌的訂單。

　　風險在於，我這個快消品牌要是沒做起來，那你老呂可就要傾家蕩產咯。”

　　他其實要照顧呂鋼玉的話，可以讓呂鋼玉參與到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成為自己的下屬。

　　當然，就這個生意合作模式，呂鋼玉基本也算是他的下屬。不過多少還有點區別吧，為呂鋼玉存一份體面。

　　井高在這些年的商海博弈中得出的經驗，就是和人打交道啊，不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情會搞得成了包袱、負資產。而最基本的做法，就是尊重他人的想法。

　　像秦子恒現在要和周明揚和解倫敦的官司，他也沒有強壓。

　　所以，一個企業家真正的權勢和力量是自己的根基，這些合作的外延在順境是助力，在逆境時未必就是。這要認清楚。

　　由此去推論，一個企業家想要真正的成功，那就要讓自己永遠處在“順境”中，要讓多數人都站在你這邊。這也是毛選里所說的道理：把我們的朋友搞的多多的，把我們敵人搞的少少的。

　　呂鋼玉笑著表態道：“井總，我相信你。自我認識你以來，你想做的事情，就沒有一件是沒有做成的！”

　　井高哈哈一笑，和呂鋼玉握手，“那行，老呂，咱們合作愉快！”

　　“井總，我一定不會辜負你的期望！”呂鋼玉壓根就不提合作的事。因為這不是合作啊！而是幫助！他不想再去說“謝謝”，這太輕了，得用實際行動去表示。

　　井高微笑著點點頭，將五十六歲的呂鋼玉送到門口。

　　第八百六十五章 腦殼疼

　　秋日午後的陽光有些淡淡的，井高將呂鋼玉送走，到書房的門口去看李夢薇，但見她穿著件白色的圓領上衣，搭配著一條時尚款的大開領的針織衫，下面是一條高腰的鵝黃色白點長裙。讓她顯得身形挺拔又清新動人。

　　薇薇正坐在書房的落地窗前，認真的閱讀著手中的一本文學名著：戰爭與和平。

　　陽光灑落在她美麗的側顏上，那種弧度，這份光线，讓她如同女神般的美麗。她微微的低頭，露出著修長白皙的頸脖，神情沉靜，又微微的蹙眉，沉浸在書中的世界里。

　　井高靜靜的站在門口看著她。在他心中，已經在為未婚妻勾勒，描摹這幅場景，這必定是他人生里最難以忘卻的記憶之一。

　　“井小高同學，談完了啊？”李夢薇回過神，看到井高正在門口含笑著看著她，嫣然一笑，仿佛鮮花盛開而讓四周的陽光失色。心中溫馨而甜蜜。

　　這種感覺，就像是她忽而的走神，去書中體會另一個世界，結果回過神來，看到他在她的身邊。這太美好了！

　　“談完了！”井高微笑著回答，就站在門口和她說話，心中也有溫情在流淌，“薇薇，你會不會覺得我談商業上的事情太枯燥？”

　　李夢薇淺笑著道：“我肯定聽不懂啊。不過，我可以讀我自己的書。”將手里的書舉起來示意。

　　井高一笑，走過去將薇薇抱在懷里，讓她坐在他的腿上，說道：“不談商業的事情，就難以有我今時今日的成就和地位。但是，做生意成功最本質的目的還是自由自在的享受我自己的生活，比如我們此時。”

　　“嗯。”李夢薇抿嘴一笑，依偎在懷里。

　　井高輕撫著李夢薇的秀發，笑道：“薇薇，此時此刻，我覺得你真美，但我又發現我並沒有有強烈的想要和你做的欲望。這算不算我們倆的感情已經到了非常穩定、成熟的時期？”

　　他現在就有這種感覺！薇薇如此的美麗，今年歲，正在她人生最美好的年華中，傾城傾國的大美人啊！一雙桃花眼更是有著只對他一人的嫵媚。但他並沒有見到薇薇就有一種強烈的想要衝她的想法。

　　他和薇薇彼此間已經非常的熟悉。窗前賞過月，車庫里學過車，銀杏樹下應聲合。

　　李夢薇就在井高的懷里，扭身將手里的名著放在書桌上，仰頭看著他的眼睛，在他嘴唇上輕輕一吻，笑著道：“嗯，我們都要結婚了啊！我都做好准備嫁給你，而你也做好准備娶我的。按照我從紅樓夢里看得寶玉和黛玉的感情，咱們這算熱戀的狀態吧。

　　不過，還有一種解釋呀。人的身上都有動物性。而壓制動物性才會具備更多的人性。愛情也是人性的一種啊。

　　但是，我親愛的井小高同學，除開你陪你的那些紅顏知己太多的因素，我覺得你需要加強身體的鍛煉啦，否則我會懷疑我的魅力的。”

　　井高忍不住嘴角翹起來，薇薇私下里真的很有趣的。而且冰雪聰明，還縱容他。“薇薇，我喝酒了的。”

　　李夢薇偏頭笑道：“這有什麼邏輯關系嗎？”

　　井高將李夢薇抱起來，“呀！”薇薇驚呼一聲。井高抱著她往書房外走，笑著道：“夢薇薇同學，你還是圖樣圖森破啊！挑逗你酒後的老公對你來說是非常危險的，特別是你在說你懷疑你的魅力時，我現在很想要證明一下你的魅力。”

　　李夢薇噗嗤嬌笑，美眸里帶著柔情，嬌嗔道：“有你這樣證明的嗎？我要喊流氓了呢！”

　　“我的台詞應該是什麼樣的”井高笑道：“好久沒看這麼老的梗，一下給忘了。”抱著薇薇轉進了主臥。

　　“咯咯。”

　　第八百六十六章 任家家宴

　　午後的時光，一點微弱的聲音都清晰可聞。美好的時光就這麼流逝而去。

　　井高因為周明揚已經“脫鈎”，他去上海的行程直接就取消了。他這段時間都在北京陪著未婚妻李夢薇，等著國慶假期回連雲港舉行婚禮。

　　呂鋼玉的動作很快，先向鳳凰金融集團申請了1億美元的貸款，在貸款還沒下來時，就約呂亞華坐出租的私人飛機飛越南。

　　國內的私人飛機和公務機其實都不興盛，主要原因就在於航线太難申請。而且機場非常少。基本上很多富豪的私人飛機都是掛靠在航空企業名下的。

　　這和國外私人飛機到處飛的場景是沒法比的。當然，這塊民航吃不下的蛋糕還是有人去吃的。（原因在於，購買公務機的費用是民航客機的零頭。）

　　國內最知名的公務機企業便是海航旗下的金鹿航空。井高當初從王見手中買下的海航資產包里面，包括的是香港航空公司和金鵬航空。不涉及租賃私人飛機業務。

　　金鹿航空的小型飛機中，呂鋼玉帶著30歲的兒子呂浩基，還有一個助理，和呂亞華一起打著牌。穿著漂亮旗袍的兩個空姐不斷的過來滿足他們的需求，送來酒水飲料等等。

　　呂鋼玉一邊出牌，一邊道：“亞華，這次去越南考察市場，我之所以帶上你，是希望和你一起合作。你的玩具生意想要做大，並非那麼簡單啊。干脆你和一起轉行做快消品牌的代工算了。”

　　呂亞華臉上笑呵呵，心里卻是提高警惕，倒不是手呂鋼玉的信譽不夠好。而是出於一個商人的本能，在生意場上哪有主動送利益給別人的？都是有所求的。

　　呂鋼玉一看就明白，喝一口紅酒，笑著道：“亞華，我們這次要做代工的快消品牌是井總旗下的夏商服裝。你的家務事我就不多嘴了，不過，你和井總確實要多聯系啊。”

　　呂亞華一下子明白過來，頓時心情舒暢，喝一大口冰鎮的雪莉酒，笑著道：“呂總，謝謝你提攜我！”

　　他上飛機是將信將疑的。但是呂鋼玉邀請他一起出國去考察，於情於理他都樂意走這一趟的。不想在飛機上收獲這樣的一個好消息。

　　他當然明白呂鋼玉是看著井總的份上提攜他的。但是，這還是的感謝人家。

　　呂鋼玉心里一笑，但也沒過多的去解釋，免得呂亞華飄起來，他沒法制衡。

　　呂浩基一陣腦殼疼。他今年30歲，當年在中戲追求蕭雪嫣被井高當面打臉，這些年他也結了婚，玩還是在外面玩，但穩重不